Tecniche di vendita, a noi due.

Hai incontrato un potenziale cliente e tu hai idee da vendere. E ora? Per conquistarlo con la proposta commerciale perfetta ci vuole abilità, empatia e sicurezza. Niente paura: il corso d’addestramento in tecniche di vendita con Stefano Sansavini ti darà gli strumenti giusti per riconoscere i diversi tipi di cliente e imparare finalmente a vendere le idee… oltre che ad averle!
Preparati: il corso prevede un’esercitazione dal vivo in cui simuleremo le possibili obiezioni e le insidie del tuo cliente. Quando diciamo che ne uscirai ninja, facciamo sul serio!

Programma

• Servizi generici e differenziati: cosa differenzia la mia attività dalle altre?

Dividiamo la vendita in fasi.

• Il primo approccio:

1. come creare una buona sintonia con chi non ci conosce (cenni).

2. la scoperta delle esigenze specifiche del cliente: il primo a non sapere bene cosa gli serve è il cliente (cenni).

• La proposta in chiave CVB: rilegare i nostri servizi a quello che al cliente interessa (cenni).

• La gestione delle obiezioni: la tecnica delle 4 fasi.

• La chiusura: come concretizzare il tempo investito fino a qui, con azioni concrete.

• Il post proposta commerciale come presentarla e come gestirla: il fatidico errore di abbandonare le proposte inviate pensando che il cliente richiamerà.

Il corso verrà realizzato al raggiungimento di minimo 15 iscrizioni.
Nel caso venga annullato tutti i biglietti verranno rimborsati.
Il link al workshop ti verrà inviato via mail il giorno dell’evento.